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st31情報サービス 2017-09-23 07:17更新
決意文

掲示板に書く
No.28291  1  1 2017年09月24日(日) 15:28:44
comments:
トランプさんも大分感情むきだしで、ロケットマンを罵っているけど、これある意味戦略では?本命は中国共産党の弱体化を水面下で画策している。北朝鮮も中国共産党もともに、人権▪言論弾圧似たり寄ったりの国、中国共産党に間接的に圧力を加えれば、一挙両得!!!あわよくば中国共産党中央が、崩壊すれば、地方はそれぞれ勝手なことをする。
この地球にニ強は必要ない。
トランプさんが、北朝鮮に先制攻撃???
短期的には得策ではないかも今は、防衛体制を確保では?
No.28290  9  0 2017年09月24日(日) 06:47:48
comments:
■民族性という観点からみる習慣は?
<北朝鮮 vs 米国>の両トップの罵りあいの口喧嘩には、世界中が癖癖ですが、元々韓国民族は、家庭でも、路上でも、大声で罵り合うのが日常茶飯事の民族。私も初めての韓国旅行でみてビックリ。

聞くに堪えないような言葉で、すぐにでも取っ組み合いの喧嘩になりそうだが、本当に手を出すことは稀だそうです。四千年来 中国の王朝にいつも蹂躙/抑圧されていたDNAが、手を出したら負ける/大変なことになるが、せめて口でくらいは言いたいじゃないか という心理。

    ★脳科学者によれば、千年経てばDNAも変わるそうですが
     

●一方 米国は、やられたらやり返すのがアングロサクソンの血。
NY貿易センタービル破壊に対する報復攻撃は、95%の支持で、迷うことのない選択。トランプ自身の性格もあるでしょうけれど、米国大統領として口とはいえ喧嘩は買わなければいけない立場か。

まあ次の新月=10/20日前後が、ひとつの山かね。


個人的には、それよりも中国の週近平体制
中国二大派閥である胡錦涛グループの、共青団派の省長やトップや、出身将軍を次々更迭、失脚、投獄して、体制固めと10月中旬の党大会に備えている。
5年×2期=10年体制も反故にして、【主席】の地位を奪取して、毛沢東に並ぼうとする野望。

でも やりすぎて【窮鼠猫を噛む】にならないかなと危惧しています。
共青団派の政治家も軍人も将来がない。国民もネット規制で思想の締め付け。
暗殺とか、クーデター、一部軍の独立蜂起が起きないものかと心配しています。三国志など、戦略を描くのが好きな諜報家が多い民族ですから。
No.28289  6  1 2017年09月22日(金) 07:59:08
comments:
■先物:TOCOM納会は、週明け25日ですが、実質は本日が最終調整日で
→月曜日に納会。ですから本日の週末終値は要チェックです。
                ↓

◎原油が引き続き高くて 今朝は円建て38.5円/L
 →ガソリン53.1円:106.9円    灯油も52.1円
       *灯油は、溜め込みですでに高いレベル=リムも。
  
さらに
●海上物は(JOX取引)、市中買いレベルは108.5〜.6円×3,000キロ

10月初旬というより 9/29〜30日はこの価格ベース+運賃の見積が来る公算大。一強になってからの3千キロは、インパクト有りです。
  届け価格 ・製油所界隈:109円  ・二次基地出し110円かな?

最近はスポットの方が早く動きますから、来週半ばになると商社も自社タンクに溜め込んで、売り惜しみになりますから、早目早目の満タンだけが防衛策。
系列組の方も、通知日のズレだけた3〜4日遅れで同じことですから、【天の声】がある地域は、それに従った方が賢明。

*これだけ上がるならば、「9月売れていないから・・・」というマイナス思考の声も消し飛ばされそうです。
No.28288  7  2 2017年09月21日(木) 04:06:50
comments:
虫の知らせで、夜明け前から目が覚めました、あれ〜

■原油さらに+1$ :ブレント56.3$ × 為替円安で112.3円

   TOCOM夜間取引  38円台に乗せました。

こりゃ 次週のガソリンは53.0円:106.8円を意識しなきゃいけませんね。
No.28287  12  3 2017年09月20日(水) 17:36:25
comments:
罰ゲームなら1回で終わるけどw チキンレースですねw
No.28286  24  5 2017年09月20日(水) 15:26:14
comments:
4月以降、元売さんは徐々にマージンUPしております。

上流が高マージン化で‘儲かる体制作り’なのに、
下流が低マージンのまま???

自由競争って、罰ゲームですか???

No.28285  5  4 2017年09月20日(水) 10:49:31
comments:
通知とアンケート企画 投稿を二つに分けました。

■アンケート 第189弾を企画しました。

 26日4RIM ガソリンはいくらに?

通知は通知として、果たしてどこまで上がってくるか?


●187弾  20日の4RIMガソリン価格は?   165票 

  下がる           10% ・・論外。希望で商売は動かない 
  現状+0.5円104.0円 19% ・・予測センス無し
  +0.8円  104.3円 10% ・・読みが浅い
  +1.0円  104.5円 34% ・・常識人ですが、今回ははずれ
  +1.3円  104.8円 11% ・・ウ〜ン 残念
  +1.5円  105.0円 15% ・・おみそれしました。ドンピシャ                                  ↓
           次も当たるようだと、弁士交代です


●188弾  元売再編で一番得した元売は?     201票

JX:51% TG:3% 出光:5% 昭シェ:2% コスモ:30% 太・キグ:8%      

JX51%で圧勝でしたが、もっと・・6割超えでも良かったか
  ⇔ 逆に コスモ30%はアッパレ。 太・キグの8%も予想以上

やはりと言っては変ですが、TG/昭シェの3〜2%は仕方なくて、出光の5%は、創業家問題がネックか。
皆さんは、それぞれにどう思われたでしょうか
No.28284  1  2 2017年09月20日(水) 10:21:19
comments:

JXTGさん      9月21日〜27日
  
ガソリン・軽油+1.0円  灯油+1.5円   重油+0.5円

(素)52.0:105.8円  灯油50.5円  軽油50.0円  A:48.5円/L:49.0円
No.28283  2  1 2017年09月20日(水) 10:17:01
comments:
JXTGさん
9月21日〜27日
ガソリン、軽油+1.0
灯油+1.5
重油+0.5
値上げです
No.28282  3  0 2017年09月20日(水) 06:07:57
comments:
■昨夜19日4RIMは、8日比+1.5円でもう105.5円到達
               ↓
アンケート投票187弾は、設定最高値105.0円:14%で自動終了。
本日のJXTG通知を確認して、同じ質問で第二弾を出稿しましょう。

◎我々の関心も、ジョイフル本田さんも+2円しているようですが、
店頭価格の改定に移ってきました。
といっても gogo.gaでは、千葉県はまだ116〜118円がたくさん残っているなあ〜


●本日のJXTG通知 全油種+1円 or +1.5円中心
どちらになるかな ということだけになってきました。

 ・一応 業界紙のコスト辞令は、+1.4円:37.7円/L
No.28281  3  7 2017年09月19日(火) 17:46:16
comments:
車には、過大なエネルギーが必要です。

かんたんな考えでEV車は、メンテできません。
漏電や接触不良など危険整備があり、200Vは即死しやすい。

No.28280  37  1 2017年09月19日(火) 16:56:37
comments:
EV化の落ちは「ほら、やっぱり原発、火力発電所は必要でしょ?」っていうところですかね…
当地でも太陽光発電所ガンガン増えていますが、里山の木を切って山削ってって環境に対しては本末転倒のような気がします
No.28279  4  1 2017年09月19日(火) 10:13:21
comments:

昭シェ通知      20〜26日分

 ガソリン・軽油・重油+1.0円   灯油のみ+1.5円上げ

前週と同じ幅でした。
No.28278  15  15 2017年09月19日(火) 08:06:13
comments:
■原油 週明けも欧米は、引き続き堅調・・高い ブレント55.4〜.5$
為替も円安進行で 111.4〜.6円  ⇒ 円建て37.5〜.7円/L
       *本日の日経平均 :先物では19,990〜995円。

◎二週連続で +1〜1.5円上げ通知は堅いね。


●この連休中に直撃だった台風による減販は痛いねえ〜
 ガソリンも売れないし、油外も××。
          ↓
 ならば せめてガソリンマージンなりともしっかり・・ と思うが、
それが真逆で、とりあえず我が身だけはと、動き出すのがいつものパターン。


最後にローカルネタで恐縮ですが、さりげなく一筆啓上!
今朝の朝刊一面は、真っ赤  広島カープ二連覇  V8

優勝回数では、巨人には比較なりませんが、中日の9回に次ぐ3位。
でも カープの選手は若いし生え抜きばかり。あと5年で2〜3回は優勝しそうな勢い。山本(浩)、衣笠がいた時代そっくり。

地方球団、市民球団、貧乏球団と言う無かれ。 →いまや金満です。
今年は216万人動員、経常利益も15億円 →25億円じゃないかな

  ♪ 今日もカープが   勝ち 勝ち カチッ 勝ち ♪ 

カープの試合は、ビジターでもスタンドは真っ赤で、このコールが鳴り響く〜
CSも日本シリーズも、来年もいくぞォ〜  いくぞオ〜 雄たけびじゃ〜
No.28277  12  1 2017年09月18日(月) 15:27:38
comments:
一つ考えているというか疑問というか

確かにこれからもEVはますます後続距離とかの面でその性能を伸ばしていくと思います。

しかしここであまり語られていないのが再使用までの時間、充電時間です。短くはなったようですが、まだまだGSにおける満タンの時間には及ばないです。とても一か所で1000台の充電するのは不可能かと思います。(GSならば1000台もOK)

日本人は盆暮れ、GWと大移動を繰り返す民族。北米やユーロは日本以上に車社会。

車の性能はあがってもインフラの整備は追いつかないのではと思っています。

EV、内燃機関廃止の話を耳にするたび、帝国海軍の大和の主砲、40km飛ぶ46cm弾を連想します。

目で見えるのはせいぜい20kmが限界なのに40km?どうやって当てるんだ?

似てないかなと。
No.28275  8  0 2017年09月18日(月) 15:00:57
comments:
本日日経に 『消える給油所 20年で半減、燃料は自宅で』の記事が載っている。

給油所数がピーク時から20年で半減、毎日3−4件のガソリンスタンドが閉鎖されていると書いてある。

何故半減か?の理由は言及無し。

半減の主な理由の一つである儲からなくなったのは間違い無いが、半減しても競争激化で利益は厳しく運営もままならない。


記事の中で田舎ほど給油所経営は難しい、ならば田舎からEVに換える人が増えるという内容でした。自宅に充電装置を作り、夜中の電気で充電すれば燃料・給油所は無くても困らないという理屈?

なるほど、発想のコペルニクス的転回ですね。その電気は風力か水力発電でまかなえれば燃料の循環的消費になり環境に優しいかも?

だけど税収は減っていき、最後に国が困るという勝手なオチでした。

その中で、ガソリンの税金は相続税より多いと言うのが意外でした。さていつものようにEVがある程度のシェアを取れば、充電に税金を課すことができるだろうか? 自分の家の電気にも課税される仕組みを作る事ができるかな?
No.28274  1  2 2017年09月18日(月) 07:06:07
comments:
今朝の朝刊全紙は、 「衆議院 28日冒頭解散 →10月22日投票」

安倍さん 野党の体制が整わないうちに、一気に勝負ですか。
批判票の行き場がない状況下で、消去法決戦、勝負師だ。
議員さんも大変だ。4年任期でも、実質3年弱が続いていますもんネ。勝てる時には再々でもやる ってか。

・若狭、細野さんは、資金あるのかな?提供者が出てくる間がないよね。

●うちの県と市は11月12日も首長選挙だ。
No.28273  4  3 2017年09月16日(土) 12:33:49
comments:
■ウォール街でささやかれ始めた「開戦は新月が多い」
 http://www.sankei.com/world/news/170916/wor1709160019-n1.html

もちろん 米国の北朝鮮攻撃のことですが、
近い新月=月齢0日は、19〜20日です。有事の金も上がり始めました。


●一方で フェイクニュースも多いこと。
まことしやかなニュースで上がる金を、逆張りで「下げ」ポジション取っているデマ元もいるのかもしれません。
No.28272  0  1 2017年09月16日(土) 10:42:08
comments:
■アンケート投票お願い
 現在 ・187弾 :125票     ・188弾:130票

投票率をみると、そうかと納得させられます。
No.28271  4  2 2017年09月16日(土) 10:39:47
comments:
■st31読書倶楽部
 【死ぬほど読書】  丹羽宇一郎 著  幻冬舎新書 780円

タイトル通りで説明もありませんが、本日日経新聞に広告が出ていましたので。 気を引いた見出しは

・本の時代が復活する
自分の軸を持つにはどうすればいいか?それには本当の「知」を鍛えるしかりません。読書はそんな力を、このうえなくもたらしてくれるはずです。
・何が教養を磨くのか
・関心があれば俗っぽい本でも徹底して読む
・本は「人を見る目」を養ってくれる

最後に
・専門家であっても信頼できるとは限らない
最近のTVが面白くないのは、専門家より番組デレクターの方が上/偉くて、
視聴率が取れる方向にしかしべらせない/そういう専門家しか使わない

それを見抜く力は、読書で自分の知識向上と、取りまとめる思考回路を鍛えるしかないでしょう。
たまには人から「違うだろ〜」と罵声や”板”で炎上もしながら
No.28270  4  2 2017年09月16日(土) 09:14:00
comments:
>TOCOM軽油 :49.0円。 誰が決めたのですか?

ワカリマセンが、TOCOMが市場管理者として、裁定したのでしょう。
取引がないのですから、意味もないでしょう。

極論 1円でも100円でも良いけれど、相場水準を入れているだけと解釈しています。
No.28269  0  0 2017年09月16日(土) 09:03:44
comments:
ST31知恵袋 教えて下さい。

4月4日以来48.0円が続いていたTOCOM軽油は、
取引がないのに49.0円になったのは、なぜですか?
また、誰が決めたのですか?
No.28268  10  1 2017年09月16日(土) 07:20:58
comments:
サンシさん
 話の方向がずれてきました。北=パチンコ関連付け投稿はもうお仕舞。
No.28267  1  13 2017年09月15日(金) 23:31:15
comments:
パチンコ=北ですか?
公然と・
以外もあるのに・
No.28266  2  16 2017年09月15日(金) 18:37:31
comments:
≒北とみるのは、どうかと・・・・
「基本削除願」
No.28265  16  4 2017年09月15日(金) 18:22:15
comments:
「北」のミサイルで、朝から気分が悪いですが、
今日も‘価格チェック’に出かけました。

途中のパチンコ屋の駐車場内に、セブンイレブンが出来ていました。

「なんだ、北とアメリカは仲が良いのか。」
と、思っちゃいました(笑)

ガソリンと関係無いですね。スミマセン。
No.28264  21  1 2017年09月15日(金) 15:50:53
comments:
■為替 110.6円の円安に返りました。
 →そのおかげか 日経平均株価も19,900円台に回復。
 米国が22,200$と最高値近いから、日本も連れて2万円かな

●原油 ブレント55.5$と高値維持で止まって、円建て37.3円/L
クラック最低+15円として、次週は52円:105.8円が視野かな
十分インプットしておきましょう =店頭価格の見直ししかない


★北朝鮮のミサイル発射も、こう度重なるとJアラート関係なく「またか・・・」程度。制裁決議も屁の河童状態。国民も慣れ、、なれ。

となると 靖国参拝も、毎月参拝したら、どんあものでしょうか。
その内抗議疲れでどうでもよいワ。危害発生するわけでもないし、外国の事ジャンか

と、私ら日本人は思うけれど、中国韓国は「傷口に塩を塗りこむ」のが仕事のような、、自分のことは棚に上げて、文句ばかり言うしつこい民族。通じないだろうな((苦)。
個人としては良い人なのですが、集団になると民族意識が優先してダメですね。
No.28263  2  2 2017年09月15日(金) 10:01:29
comments:
サンシさんの投稿に、アンケート投票を思いつきました。

■第188弾  元売再編で、どこが一番得した?

元売数そのままに6択設問しました。
JXTG株価:550円と、やって上がってきたナ という印象です。


●第187弾  20日の4RIMガソリン価格当ては、
まだ日にちが残っていますから、そのまま下につけておきます。
No.28262  7  3 2017年09月14日(木) 17:54:39
comments:
>今回の業界再編の最大の勝者は実は自称「第3極」の
C社ではないんでしょうか(笑)

ごもっともです。

最強の「第3極」になられるか、「問題の先送り」か・・
注視しています。
No.28259  14  2 2017年09月14日(木) 17:22:51
comments:
財務問題でどことも合併せず経営陣は「血」を流すことなく、
他社のお蔭で勝手に卸市況は安定し、望外のK社への供給も転がり込み、
製油所も他社との共同運用で高度化をクリア。
売りたい時には子会社販社に安値で売らせ・・・

今回の業界再編の最大の勝者は実は自称「第3極」の
C社ではないんでしょうか(笑)
No.28258  18  2 2017年09月14日(木) 16:35:55
comments:
■JXTGネタですが、どこという特定話ではなくて、あちこちから同様の話が出てきたな ということで読んでいただければ。

◎【調整ナシ】は、やればやれるもので、7〜8月分一切耳にしていません。
 日石時代からの超大手、シンパにだけは・・も噂、憶測だけで確証ナシ。
 真偽は当事者のトップしか知らないことでしょう

◎新設補助はあるでしょうが、あとはボリュームの公式インセンティブのみ
 販促話や安値も、商社裁量でサブにみる程度で、大した金額ではない。
 対前年比アップを金科玉条でやってきた旧TG系は、頑張っても販促費ナシはつらい。
               ↓
 一強=シェア50%超えの会社方針に、早く慣れるしか道はない。
 販社や他社ゴンタが暴れても、市況対策がないのではスカスカの愚痴も。

◎担保の押印  ・・・ちょうど10月に向けて今が盛り。
 選択肢あるようで、実は強制的に皆さんと同じ条件で印。
 きっちり取られるので、担保不足でアレコレ噂は賑やかしにはなっている。

◎運賃もTGのアバウトが →JX流の市町村できっちり型。
 それで高くなったり、一部は安くもなったり。
 ・自前油槽所への運賃も、見直されて困っている特約店もあるようです。
      ↓
  一強体制だからできる改革を、一番に感じるニュースです。
 大相撲の季節ですが、同じ土俵に上がることの難しさ、階段の高さを感じる特約店も多し。
 
◎社有SSの家賃も、旧TG ⇔ JXでは、決め方は正反対だった。
  具体的には、地価算出型 ⇔ 数量基準型。  


●カード相乗りの前に、まだまだ統合の一歩二歩は続く。
統合前からよく言われていた、JXTGの敵は同じJXTGのSS。
その前に、JXTGの敵は、JXTG本社みたい。
            →大手にも、決して甘くないという話です。

要は、決して「JXTG時代で、特約店は安泰」ではないみたい ということで。
No.28257  1  2 2017年09月14日(木) 11:15:41
comments:
■原油が高いね。ブレント55$超え。×為替も110.6円

 円建て37.0円/Lになっちゃいましたよ。
No.28256  33  5 2017年09月14日(木) 08:49:01
comments:
最近、名言が多いですね。
ホント「言われてみれば、その通り」と思います。

>SS業界は周辺業界荒らすだけですよね。

SSが扱うと、どんな商品でも‘安売り’だけ。と言う意味ですよね?

>兼業を勧めるおかしな業界、それがSS業界。

笑っちゃいました。まさにその通り!目からウロコです!!

>適正な利潤をお客様にご負担いただき、
>その利潤で我々が飯を食っていったり再投資を行っていく事に
>意識がない事が問題なのではありませんか?

ホントにそうですよね。多くのSSが、
隣の安値に激怒して、
意識しなくてはいけない理性価格より感情価格になってる?

>もうね、北海道じゃスタンドがない地域が出てきているの。
>自由競争ってのはルールのなかでコンプラ守ってしなきゃならないんだよ。

「物には限度がある」けれど、
過疎化や需要減が実感できない地区の人には通じないのかな?(泣)

>たしかにお客様は神様です。
>しかし、貧乏神、疫病神、死神、おまけに大魔王だっています。

弊社も過去に疫病神が来店してました(笑)


業界としてみたら、
需要減で数量は伸びないのだから、数量競争・安値競争は辞めて、
「市況UPしたら今より儲かる」の‘答えがある’のに、
何だかんだで、実行しない。
「低市況でガソリンは儲からない。」が、当たり前になってる・・・
人の意見の‘逆をする’人が多い業界なのかな???

隣よりも10円も20円も安く売って、
「なんで、そんな値段?」と聞けば、
5KMも10KMも離れた安値SSの値段を参考にしていたり・・・
呆れますよ・・・

同業者の大多数を儲からなくしたり、
廃業に追い込む‘自由’って、おかしくないですか???

需要増の時代じゃないんですよ!
需要減の時代ですよ!!数量作戦を変える時期なのですよ!

さて、弊社は値上げしよっと。

‘人のフンドシ’書き込みで、失礼しました。(笑)
No.28255  4  4 2017年09月14日(木) 08:38:51
comments:
管理人さま、東京の匿名さんの4連発、???です。
SSは農業では無いのにね。

しかしお客様はどこに消えたのか? 
昔、流行った「蒸発」してしまったのか。
蒸発なら10%くらいの欠減補助が欲しいですね。
No.28251  7  3 2017年09月14日(木) 07:54:38
comments:
前年で比べる事が時代に合わないのでは?畑だって状況しだいで実の出来具合いもかわります。
No.28250  7  1 2017年09月13日(水) 22:11:42
comments:
こちら、120円前半あたり前、皆さん、よほど売れてないのでしょう!

うちですか?
130円前半、週末には半ばに上げる予定です、連休台風来るみたいですね。
No.28249  6  2 2017年09月13日(水) 21:04:30
comments:
売れないから、安売りする。

それがいいのでしょうがない。

やがて、本当に売れなくなる
No.28248  8  0 2017年09月13日(水) 19:35:49
comments:
9月も販売量、悪いデスネ〜。
13日現在、前年比90%でギブアップです。
今週末も台風通過予定。

売れないのはウチだけかナァ〜。
同士の皆さんは、いかがですか?
No.28247  5  6 2017年09月13日(水) 19:21:26
comments:
情報筒抜けか…
情報の共有なのか…^_^
No.28246  1  5 2017年09月13日(水) 17:47:03
comments:
■業務連絡
複合コピー機の基盤が逝かれちゃいました。
交換部品が明日午後になりそうでして、その間FAX受信ができません。

メンバーさん そういことなので、見積FAX転送は15日からお願いします。
No.28245  1  1 2017年09月13日(水) 13:56:19
comments:
アンケート第187弾 

来週20日時点で 4RIMのガソリン価格予想

12日+0.4円上げて:104.0円になっているので、下がる:103.8円含めて 6択設問にしてみました。

価格は、前週末8日(金):103.5円を基準にしました。
JXTGの+1.5円通知も、ベースは8日のはず。
No.28244  1  0 2017年09月13日(水) 13:51:24
comments:
あら〜 ”注意喚起”のつもりで書いたのですが、ダーティーなイメージに結びついたなら、それは失礼しました。削除いたします。
No.28243  3  17 2017年09月13日(水) 13:35:05
comments:
st31さん 福岡県のイメージを悪くするコメントはこのままでいいのですか?
No.28241  3  2 2017年09月13日(水) 11:02:00
comments:
>穴馬 : +1.5円と云われてもコスト的には納得ですが、
>新体系一番のお題目【調整ナシ】〓スポットの上がり具合とのバランス

■【穴】が当たりだった模様。
そこで考えたいのは、スポットの仕上がり価格をどれくらいと見るか?

すでに上がり始めているのですが、ベースを仮に8日(金)とすると
 ・ガソリン 49.7円:103.5円 →104.5〜5.0円
   月前半が4RIM高だったので、104.5円以上なら”可”か?
   月平均では、同じかやや4RIM安でも良いはずですから

 ・灯 油 48.0円 →49.2〜.5円は、シーズン外で十分可能 

 ・軽 油 47.9円 →48.7〜9.0円 系列向けですからどうにでも。
   *課税軽油(スポット)は、格差が少し開くか 47.6〜.8円
    課税軽油が締まる(上がる)のは、普段なら最終週でしょうが・・ 


★ガソリン51.0円:104.8円は、FOB比クラック+15円で、
 半期決算づくりとしても、必要なレベルではなかったかと憶測。
 次週も+0.5〜1.0円上げ通知あっても驚きません。
No.28239  1  2 2017年09月13日(水) 10:18:50
comments:

JXTGさん      9月14日〜20日
  
  ガソリン、灯油+1.5円    軽油、重油+1.0円

<管理人>
(素)51.0:104.8円   灯油・軽油49.0円   A:48.0円/L:48.5円
No.28238  5  1 2017年09月13日(水) 07:47:26
comments:
■本日のJXTG通知予想
 ◎業界紙 週間コスト辞令は、+1.0円。前週分は+0.4円

 ◎原油が一段と高く、為替も再び110円台 =コスト増
 加えて 前週「据え置き」で一週間先送りしていますので

 (昭シェ同様に) 最低+1.0円(灯油は1.5円?) 堅いね

 穴馬 : +1.5円と云われてもコスト的には納得ですが、
新体系一番のお題目【調整ナシ】〓スポットの上がり具合とのバランス

そこらを元売もどう捉えているかですね。
手中にあるのだから焦ることは無いとも言えるし、店頭市況を動かすには、

  小幅通知より ≦ 大幅の方が歓迎される   ということも有る。


●アンケート 186弾   13日JXTG通知幅は?  118票現在

   +0.5円:23%    +1.0円:48%    +1.5円:14%
割合から云えば 対抗馬     本 命        穴馬 となるが。
No.28237  32  0 2017年09月12日(火) 23:48:07
comments:
>ただにしてくれというお客様に出会ったことがありません。これからも未来永劫出会うことはないと確信しています。

給油後、組事務所(893)まで取りに来い。
監視カメラのない時代、燃料キャップを閉めた途端、走り去る。
掛け売り回収が滞った瞬間、夜逃げ。
盗難代行チケット(若い人は知らないか?)を使用される。
訳ありクレジットカードで給油、タイヤ購入。

<ただにしてやろうとするお客さまにはたくさん出会いました。これからも未来永劫出会うことがあると確信してます。

たしかにお客様は神様です。
しかし、貧乏神、疫病神、死神、おまけに大魔王だっています。

お客様は福の神であってほしいものです、せっかく風のふく丘に住んでるのですから。

No.28236  16  2 2017年09月12日(火) 20:58:50
comments:
↓もうね、北海道じゃスタンドがない地域が出てきているの。自由競争ってのはルールのなかでコンプラ守ってしなきゃならないんだよ。
No.28235  9  10 2017年09月12日(火) 20:46:08
comments:
タダにしてくれ!というお客様が来られたら、当店で車検を受けていただければ給油1回分のガソリンを無料でプレゼントしますよ、とお答えしてはどうでしょうか。(油専業志向の方には、ズレたこと言うなと思われるのかな)

最近「自分たちが油だけで食べていけるように適正なマージンを」との書き込みが多いですが、自由競争を否定されているのでしょうか。

否定されること自体は個人の価値観ですので結構なことだと思いますが、以前は元売りの不透明な卸価格を批判する書き込みが多かったので、雰囲気が変わったなと思って掲示板を眺めています。
No.28234  18  1 2017年09月12日(火) 17:51:14
comments:
まあそれぞれのスタンドにはそれぞれの客層というものがありますよね。売りたくない客に対しては売らなくてもいいと思いますよ。
No.28233  4  19 2017年09月12日(火) 17:35:43
comments:
ただにしてくれというお客様に出会ったことがありません。これからも未来永劫出会うことはないと確信しています。

↓が多いと相変わらずズレてる経営者が多い、まだしばらくやっていけるなと安心します。
No.28232  27  1 2017年09月12日(火) 17:17:00
comments:
>それでもお客様は100%正しい。」なにか勘違いや誤解があるかもしれないが、やはりオカネを出してくれるのはお客様。

>出来ないこと(価格を合わせる)を最初から出来ないとは言わない。
>最後まで出来ないとは言わない。出来ることを提案し続けていく。

タダにしてくれ!と言われるお客様がおられた場合はどうなさるおつもりですか?出来ない事はできませんよ。
コンビニのコーヒーに100円は出せるのに、車の燃料代は1円たりとも出したくない。それでもお客様と呼べますか?1L当たりたった10円程度の利益も出せなくなったのは買ってもらう為の策の結果ではありませんか?
適正な利潤をお客様にご負担いただき、その利潤で我々が飯を食っていったり再投資を行っていく事に意識がない事が問題なのではありませんか?
お客様は神様ではありません。
間違った意識が回りまわってそのお客様のお給料を下げている事もあり得るのです。
ただ、「出来る事を提案していく」という事は賛成いたします。
No.28231  2  20 2017年09月12日(火) 16:00:02
comments:
それでもお客様は100%正しい。」なにか勘違いや誤解があるかもしれないが、やはりオカネを出してくれるのはお客様。

出来ないこと(価格を合わせる)を最初から出来ないとは言わない。
最後まで出来ないとは言わない。出来ることを提案し続けていく。
TDL、リッツの受け売りですが。

デンキの上限は100L
No.28230  23  0 2017年09月12日(火) 13:57:53
comments:
500円ならいらね!  いいお客様ですね。

隣より3円高いじゃないか!と言う、お客様はなんなんでしょうか。

月に50Lも給油しないのに。。
No.28229  27  0 2017年09月12日(火) 13:13:15
comments:
>油屋は 油でマージンとれないならやめたほうがいいですね・・・

もっともなご意見。
油屋なの?車屋なの?
どちらも中途半端になっていませんか?
兼業を勧めるおかしな業界、それがSS業界。
別事業の利益を注ぎ込んでまでする事ではないでしょう?
No.28228  40  4 2017年09月12日(火) 10:58:14
comments:
なんか実質値上げ続いてますね・・・わが系列

あとシェル電気の10円引きは50L上限ありますし
核爆弾には程遠いと思いますよ。
お客様の反応はたった500円ならいらね!が一番多い声です。

くだらないガソリンの安売りは皆さんやめましょう。
所詮数量は増えないです。
油外も幻想です。油外もほとんどがガソリン並みかそれ以上に減る。

油屋は 油でマージンとれないならやめたほうがいいですね・・・

考えがふるい??いえ、一巡回ってここに到達です。
整備工場、鈑金工場、車販売、レンタカー、ま、車に関するもの大体やりました。ま、でもSS業界は周辺業界荒らすだけですよね。
油屋は油で儲けるのが一番。
廉売による事業拡大は、カテゴリーキラー淘汰の憂き目にあうと思うけどなー。
EVの加速も避けられない今、いい加減数量の呪縛から逃れたらいいのにねー
油で飯食えないなら去るのみ。

もはや、油屋が本業じゃない私がいうのもなんですが
No.28227  2  1 2017年09月12日(火) 10:26:22
comments:
■緊急アンケート実施

■第186弾 13日JXTG通知 ガソリン予想は?

昭シェ通知は、、、 といいながらも+1.0円上げは意味深。

ということで、あと24時間しかありませんがガソリン中心の予想してください。6択にしましたが、下げはないでしょうから、実質5択設問。

上げ幅も第一のポイントですが、割合が変化してきたら、それは情報の伝わり具合と思って、そこにも興味を持っていただければ。


●第185弾 「エネオスマーク統一について」  306票でした。
 賛成:47%    どちらでもない:26%   反対:27%
No.28226  5  4 2017年09月12日(火) 10:11:34
comments:

■昭シェ   13〜19日分

 ガソリン・軽油・重油 +1.0円   灯油+1.5円上げ

一応耳にしておきましょう。
前の投稿通り コストからすれば+1円は当然といえば当然。
ただ 今日も雨で、この気温ですから、とてもよく売れる状況ではない。
No.28225  7  4 2017年09月12日(火) 09:40:54
comments:
■本日の昭シェ通知 どれくらい参考にしましょうか?
 無視が正解でしょうね。民進党と同じで、一度失った信用は取り戻せない。


●本命である明日JXTG通知  原油コスト上昇の中:三案

 ・再度の「据え置き」はなさそう =でも全体が減販だから0%でもない

 ◎+0.5円上げなら、スポット=4RIMとの格差バランスは良い
   コスト増+【調整ナシ】の二兎を追った形でベストと考えます。

 ★コストは、据え置きだった前週と今週で、+1〜1.4円は貯まった。
                        ↓
  大幅上げに、店頭市況が反応するか?・・一強ではもう関係ないか

 
 【調整ナシ】を最優先にしたかに見えた前週「据え置き」でしたが、
  さて今週も、調整ナシを最優先させるのか
        ⇔  半期決算づくりで存外な上げ幅が待っているか



●商社さん  何か情報入っていませんか?
No.28224  5  3 2017年09月11日(月) 10:02:38
comments:
■アンケート185弾   「エネオスマークに統一をどう思うか?」

 すでに226票の投票に感謝ですが、同時にコメントも41件有り。
 立場で意見色々。読むだけでも面白いですよ。

   賛成:44%   どちらでも:27%   反対:29%

 賛成が多いことは予定通りだが、確認できたことと割合は参考になる。
No.28223  5  3 2017年09月11日(月) 07:32:03
comments:
皆さん アドバイスありがとうございます。

●いま 『優勝セール』のポスターだけ、即興で注文準備しました。
こんなに連勝するとも思っていなくて、どうも15〜16日には決まりそう。

シーズン →CS ⇒日本シリーズと優勝3回分使えるように祈っています。


◎昨年はガソリン割引 →CSはカープ印ラーメンでした。今年はう〜n      
No.28222  3  6 2017年09月10日(日) 12:02:25
comments:
カープが優勝してセールするならコーティング、タイヤとか値のハル品とか。
No.28221  7  6 2017年09月10日(日) 09:45:37
comments:
金魚すくいなんてどうでしょう?
タイヤ点検水槽をきれいに洗って(無ければタイヤメーカーに貰う)その中に50〜100匹ぐらい、此方では肉食魚用の金魚大体1尾30〜50円ぐらいです。
ポイと持帰りの袋を入れても経費的に1万も掛からないと思います。手間掛かりますけどね。
赤い金魚は赤ヘル・カープに通づるもながあるかなと・・・えさ用の金魚ですからそうしてあげれば功徳にもなるのでは・・・

話は変わりますが、自治体給油所の件、占冠役場の近くにセルフPBが有ったはずですがそこも撤退ですかね?無くなってから手を打ってもしょうがないと思うのですが、なくなる前に手を打つと税金の無駄遣いとか言われるでしょうねこの辺りが自治体・行政の限界でしょうか・・・
No.28220  6  2 2017年09月09日(土) 18:34:45
comments:
広島カープ快進撃おめでとうございます。

空気圧無料点検。ウォッシャ液無料補充。
これは、いつもやってますね。

ならば、洗車のお客さんには通常価格で1段階アップグレード。
最高級手洗い洗車のお客様には室内清掃無料。

こうやって考えてみても、無料サービスか燃料油の値引き。
はたまた、物くれティッシュプレゼント。

なかなか次につながるイベントって難しいですね。
洗車プリカの安売り?プリカはやってません(^^)
No.28219  3  13 2017年09月09日(土) 17:41:39
comments:
■野球の話のようで、そうではなくて販促の相談です。

阪神には、サヨナラ2回を含む3試合連続逆転勝ち。
今日も 中日相手に、いつの間にか逆転勝ち寸前。
あっという間に、二年連続優勝が次週には決まりそうです。

●社員から「社長優勝セール 考えていますか? 何にしますか?」
ウ〜ン まだ、、 こんなに早いとは思っていなかった と嬉しい悲鳴。

皆さん 優勝セール 何がいいですかね。何かアイデアありましたら。

他の5球団ファンの皆さん ゴメンナサイ
No.28218  3  0 2017年09月09日(土) 13:45:57
comments:
すみません

伊達市のSSが三が日以外は年中無休

占冠(しむかっぷ)村は週3のようです。
No.28217  1  1 2017年09月09日(土) 13:24:14
comments:
週3日営業ではなく三が日以外は年中無休だそうです。

補助金1500万円でタンク更新

市が5000万円以上を費やして設備を新設

レギュラー128 軽油115の看板が出てます。

レギュラーウチより安いじゃん…
No.28216  3  2 2017年09月09日(土) 09:31:39
comments:
ん??
「特定郵便局のSS版」ですかね???

販売価格が気になりますね。
そうそう税金注ぎ込むのもダメでしょうから、
マージン30〜50円か!?

週3日営業も斬新ですね!!
No.28215  9  3 2017年09月09日(土) 09:19:20
comments:
北海道のメンバーさんから情報      *9日 TVニュースから

■(北海道)伊達市で公営給油所開設

 民間が撤退で道内初。 当世公営ビジネス事情
 (中)占冠、村民が給油所 週3日営業、村は赤字補填

*10年後にはこういう町村が増えるでしょうから、

面接で >「危険物免許持っています」配達もやっていました。
    >パンク修理、オイル交換くらいなら、、、
ということで、田舎に移住しますか。夫婦で食べるくらいと、趣味の世界を楽しむとか。釣り、スキー、ゴルフ三昧というやつで。

私らも、同級生はそういう感じ。来年65歳になったら年金満額でもっと遊ぶぞ という話ばかり。
とても「年金もつぎ込んで、生涯現役で・・」なんて言い出せる酒の席ではありません。
No.28214  6  0 2017年09月08日(金) 19:29:10
comments:
販売価格は上がってください❤
No.28213  1  7 2017年09月08日(金) 17:45:19
comments:
円高 107円台  どうなってるんだろ?

下がってくるのかな?  
No.28212  11  1 2017年09月08日(金) 07:56:02
comments:
状況はそれぞれですが
うちの場合は10〜15年後に、ソフトランディングできれば上出来かな〜?

子供達がやらせろ!って言えば反対はしませんが、超えられない壁もあります。
No.28211  7  5 2017年09月07日(木) 22:54:56
comments:
皆さんおとぼけ!
諦めてないよ♪
No.28210  11  16 2017年09月07日(木) 20:52:53
comments:
電気がHVがって、諦める方が多いのは気のせいですか?
今までが環境が良かっただけで、目の前に大きい壁が出来たら、文句を言うだけ。

出来る経営者って、黙って挑みます。
人は、越えられない試練を、人に与えることはない。
No.28208  1  2 2017年09月07日(木) 17:48:42
comments:
アンケート 第185弾企画

■エネオスマーク 統一をどう思いますか?

もう決定したことながら、問うてみたいのが人情。三択にしました。

旧JX系の方 ⇔ TG系の方 ⇔ それ以外のマークの方 
それぞれの系列で投票も考えましたが、煩雑すぎてまとまりません。
それはコメントでお願いします。楽しみにしますヨ。


●第183弾  :8月分 調整有るナシ    289票
     有る:30%       無い:70%


●第184弾  :【調整ナシ】何円までなら我慢できるか?  130票
0円:25%   5%   5%  0.5円:37%   1%   1円:28%
No.28207  9  3 2017年09月07日(木) 17:37:40
comments:
組合さん出番ですよ!!
No.28206  1  0 2017年09月07日(木) 17:30:47
comments:
●原油 +2$上がったままになりました。
          ↓
円建てでも36.2円/L →ガソリン49.6円:103.4円は遺憾でしょう
次週通知は+0.5〜1.0円・・・どちらにしても【満タン策】は確定。

聡い商社筋は、勝手に9日分から上げてくるかも。


◎といっても、販売状況実態がワカラナイので、上げ幅は小幅か?
商社見積・交渉に、コメントが少なくなったので、読みづらい。
No.28205  8  10 2017年09月07日(木) 17:25:34
comments:
電気自動車社会で、うれしいね。

これで、石油産業も終わりだね。

計量器 台数 減らせれる。

道楽商売でも継続。
No.28204  31  1 2017年09月07日(木) 07:52:35
comments:
新しいリーフは「航続距離400KM」ですって!!

正直、EVは「充電が3分で満タン」+「航続距離400KM以上」
じゃないと、新し物好き以外の人には売れないんじゃないか?
と勝手に思っていました。

今回、航続距離は400KM(平坦な道でエアコン無し)だそうですから、
旧リーフの倍は売れそう???(必要充電時間は長いまま)

目標台数以上に売れても、売れなくても、
ガソリンの需要減は、それなりに加速しますよね?!(泣)

弊社は過疎化の田舎地区ですから、
ガソリン販売は1KL/日でも黒字の店舗に作り直さなければ!!
(出来るかな?)
No.28203  18  1 2017年09月06日(水) 14:37:22
comments:
Sさん、どうせなら水曜発表にしませんか?
でないと、水曜日1日だけの見積もりが夕方FAXで流れてくるような無駄が無くなるのでありがたいです。
また謎の土曜日から価格改定・・・これも意味わかりません。
ハイオク10円格差になったように皆さん「せ〜の!」で一斉に改定しませんか?
無理かな?
No.28202  11  2 2017年09月06日(水) 11:09:00
comments:
出〇さんは8月調整あったようですし、
JXTGは40銭高かったから今回はヨコにしたのでしょう。

火曜、昭和シェルさんの発表は誰も信用し無くなりました。
次回もヨコ発表で、JXTGの改定を確認してから変更する方針ですね。
No.28201  8  1 2017年09月06日(水) 10:21:52
comments:
JXTG
9/7〜13
全油種スライド
No.28200  5  0 2017年09月06日(水) 07:23:44
comments:
■本日の業界紙 週間コスト辞令は、+0.4円上昇 =35.2円

+0.5円をするか or先送りにするか
       微妙なところで判断は元売幹部に一任ですね。


 ・灯油だけは+0.5円で確定ではないでしょうか(〜+1円)


●今朝 直近のコストは、ブレント53.2$に上昇 ⇔ 108.3円円高
相殺効果が有りますが、円建てでは+0.3円=53.3円/L
No.28199  13  15 2017年09月05日(火) 22:54:44
comments:
昭和シェルと北朝鮮

同じに見えてしょうがない、皆さんどうですか?
電気会員10円引き数量制限なし、弾道ミサイル並に影響ありますね

管理人様、不適切なら削除してください
No.28198  48  14 2017年09月05日(火) 18:26:48
comments:
一連の書き込みみてて残念に思う。

石油を売るのは本来自由なはずなのに、既得権みたいに思われてる方が多いなと。

自分とこが支持されて、きちんと利益をあげれていて、インフラとして社会貢献できてるなら、別にそれでいいのでは?

他社を批判する権利は、だれにもないとおもいますけどね。
No.28197  5  0 2017年09月05日(火) 10:07:20
comments:

シェルさん    9月6日〜12日

     全油種    スライド

No.28196  8  21 2017年09月05日(火) 09:26:25
comments:
アホなゴンタは「土俵」にも上がれない、
まだ力士検査も通っていないペーペーだと思ってます。

我々の神聖な「SS商売」を汚すな!
上がりたかったら、
真っ当な精神修養をしてから上がれ!・・と言いたい。

石油の道を志す者として、
仲間として見ない方がいいです。
No.28195  6  3 2017年09月05日(火) 08:55:55
comments:
エネオスマークへ統一。
出光・シェルも本隊以外は近い内に協業開始。
コスモも近い内にキグナス供給開始。

「これで、徐々に市況が上がっていくでしょう!」と、期待しつつ、
そもそもの合併の理由は、「ガソリン需要減に備える」ですから、
不安は尽きず・・・(泣)

「需要減のスピード」より、「市況是正のスピード」が上回らなくては
ガソリンは儲かりませんからね・・・

地域に厄介なゴンタが複数居る地区の皆さんは(私も含めて)
市況是正も他の地区より遅れるでしょうから、
ビミョーですよね?(苦笑)
No.28194  8  6 2017年09月05日(火) 06:54:34
comments:

■JXTG エネオスマークに統一を発表

https://www.nikkei.com/article/DGXLASDZ04IO9_U7A900C1MM8000/?dg=1

2020年東京オリンピックまでに、順次エネオスマークに塗り替え。
エッソ、モービルマークも見納め。全SSの4割、13,500か所。

エネオスの隣の隣も、その前のSSもエネオス、そのまた向こうの角もエネオス。しばらくして見えてきた次のSSもエネオスってことは意外と多いのでしょうね。

2020年”までに完了”ですから、意外と早く・・・それこそ来年以降には、SSの整理も同時進行しそうな予感。
これほど大きな金額で利益が出始めたら、EM本国へののれん代残り2年分なんて気にするほどでもないですから。

●あとは POSシステムの相乗り入れ/共有化だけですか
No.28193  0  1 2017年09月04日(月) 20:38:14
comments:
甘くない話しになってしまうんですが
VOC問題のように逃げられないであろうICカード問題
ICカード対応POSは2020年までに導入すれば良いのでしょうか?
詳しい方教えて下さい。
No.28192  61  1 2017年09月03日(日) 00:24:14
comments:
飴を配る・・・ですか。
弊社では30年以上継続している基幹サービスです。

「小さい頃、ここのスタンドで飴をもらえるのが楽しみで・・・」
と、大人になってご来店される方、今は都会住まいで帰郷されたときに懐かしさでウチに寄ってくれる方、自身が親になってお子様をつれてご来店される方・・・
このサービスやってて良かったなと思う瞬間です。

ちなみに弊社長年の研究の結果w 不二家のポップキャンディがおすすめ。主だったアレルギーなく、柄付きなのでプレミア感あり、乗車中のお子様でも衛生的です。

あと、お子様が2人以上乗車の場合は、同じ色で。(高確率で喧嘩になりますw)
継続してるとお子様は飴もらうの主目的で同乗されてくるので、その期待は裏切らないようにw
No.28191  23  6 2017年09月02日(土) 10:02:25
comments:
サンシ様

>極論・「存在し続ける事がサービスです」

地下タンクのとき、そう考えて店を続けることにしました。

No.28190  4  1 2017年09月02日(土) 08:39:58
comments:
黒枝豆様 失礼しました。

>サービスを尽くしてきた顧客から、・・・・・、
「私は」この業界に嫌気がさしたのです・・<
皆さん多かれ少なかれ同じ経験をした方だと思います。

サービスステーションのくくりではなく、したくない事でも儲かることはする。したい事で儲かることもする。
受動的なサービスはやめる。サービスそのものやめる(なにもしない)。
極論・「存在し続ける事がサービスです」
理想SSは社有がすべて引き受けるでしょう。儲かるSSは製販分離SSで引き受けます。
No.28189  26  3 2017年09月01日(金) 15:23:59
comments:
飴を配るとかって、むかし自身が受けたサービスです。今でもちゃんと覚えています。

学生になりバイクを乗るようになり、気付いたらそのスタンドでガソリンを入れるようになりました。
そして会社は違いますが今は自分自身が経営者になりました。
業界の競争は大変ですが、その分遣り甲斐のある仕事でもあります。
価格にできない?品物で勝負。

ガソリンスタンドで働けて嬉しいです。
No.28188  6  6 2017年09月01日(金) 15:22:22
comments:
製品に差がない商品で唯一基準になるのは価格です。

問題は誰が基準を作るかですよね。

元売りが作るやつはたぶんだめですよね。今までのやつもそして今後のやつも
No.28187  19  9 2017年09月01日(金) 15:09:19
comments:
サンシさん

>(性善説のお客様)に徹底して実践して虚しくなった感じですかね。

そういう感じとは少し違うような・・・
あの頃は(性善説のお客様)とか区別もしていませんでしたし・・・

ただ、
サービスを尽くしてきた顧客から、
近隣他店より13円高く売っても粗利5円しかないという状況下で、
「○○店と同じにしろとは言わない。窓も拭かなくて良いから、サービスなんて要らんから、もう少し安くして」と言われたり、
「○○店の看板価格で計算し直した」と小切手を渡されたり、

他にも“卸格差による”そういうことが多々あり、
「私は」この業界に嫌気がさしたのです。


>各自いろいろですからね
>各自バラバラで

はい、私もそう思います。

飴の件は自分の経験から書きました。


私に反感を持たれている方が多いことは承知していますが、
バースさんの感じ方には驚きました。
No.28186  9  2 2017年09月01日(金) 13:46:04
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やりきって、あとに残った成果を分析したら虚しくなりますよね。
ボランティア団体の代表ではなく商売人ですから、商売として成り立つ行為の選別は各自いろいろですからね。

黒枝豆様、(性善説のお客様)に徹底して実践して虚しくなった感じですかね。

儲けの手段・減少の歯止め方法は各自バラバラで・・・
No.28185  4  3 2017年09月01日(金) 13:26:12
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>細かい所にも目を配りゴミを捨てたお客様には新しいレジ袋を配ったり

私もしていました。
タイヤ交換のお客さまには「積み下ろしにお使いください」と軍手をプレゼントしたり・・・
15年程前まではそういうことしていました。
No.28184  12  7 2017年09月01日(金) 12:38:15
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行動を変えずに、できることもやろうとしない人から見ると
行動を変えて、できることをやろうと努力している人は
鬱陶しく見えちゃうんですかね?

それとも自分が(特に黒枝豆さんは)批判されているように思えたのかな?
No.28183  9  19 2017年09月01日(金) 11:43:52
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私も咳込んでむせている人に「良かったら」と声を掛けて飴ちゃんを渡すことはありますが、子供さんに直接あげるようなことはしません。

「可愛がってくれる気持ちからだとしても、勝手に飴やお菓子を子供に渡されるのは迷惑」と考える母親は多いです。

食物アレルギーがあれば尚更だと思うので、No.28181さんもその点は気を付けらた方が良いと思いますが、既にお解りの事でしたら出しゃばったことを書いてごめんなさい。